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外贸商品在谈价格时可能出现的负面影响?

发布时间:2019-02-19 17:15:35

   可能很多人外贸人员会有这样的抱怨,关于价格方面的问题实在是太难了,就算是向外贸精英讨教完经验之后还是不知道该怎么下手,但是关于外贸商品在谈价格的时候还是有一定的谈判逻辑的,所以说我们一定要熟悉并且掌握这门学问,今天温州外贸外车公司小编主要和大家一起来分析下我们在外贸商品价格谈判的时候容易出现哪些负面的影响?


   无论是什么方面的价格谈判都是需要业务员提前做好报价准备的,就是说必须要提前做好定价和报价的策略,而做这个报价过程中还需要做好的就是关于让步和让价的预算。无论是生手或者是熟手的业务员在面对新的客户的时候都会有一定的陌生感,新合作的客户如果要业务降价的话业务员就会容易变得紧张,降价不是不行但前提是要谈好相关的条件,不然的话会出现很多不良分负面影响,下面我们就一起来看看这些负面影响包括哪些?


外贸价格谈判容易出现的负面影响:


1、在价格方面过早的松口不会让人觉得你有诚意,而是更加容易引起客户的怀疑,让客户质疑你的报价有水分和产品不值那么高的售价。


2、在外贸商品的生意交易中如果我们将谈判的重点转移到价格上面,既然已经开了头的话客户就会预示到你会给他降价,那么此时客户就会在思考要怎么样才能让你给更多的优惠给他了;


3、整个谈判中,本来双方势均力敌,无需让步,但我们担心客户到别家购买去了,于是我们主动降了点价格,这时候我们的筹码少了,客户就会无休止的提出各种要求,我们就非常被动。


外贸交易

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